Diversificated System of Automatic IdentificationDiversificated System of Automatic Identification

Русский  English  Spanish  German  French

Реклама в интернете для B2B-сектора

Эффективным инструментом продвижения товаров и услуг в B2B-сегменте является реклама в интернете. На просторах глобальной сети можно оперативно организовать взаимодействие между продавцами и покупателями, оказать влияние на целевую аудиторию. Реклама какого типа лучше всего подходит для продвижения B2B-компаний? Предлагаем рассмотреть основные подходы к продвижению и использованию интернет-рекламы в области B2B.

Размещение рекламы на специализированных бизнес-сайтах.

Решение о сотрудничестве и закупке продукции в секторе B2B принимается, как правило, высшим руководством (менеджерами, директорами, начальниками отделов). Занимающие такие должности люди пользуются специализированными бизнес-порталами для получения полезной информации. Размещение интернет-рекламы на таких сайтах позволяет воздействовать на целевую аудиторию быстро и направленно.

Среди специализированных площадок можно отметить такие, как bfm.ru, fd.ru, e-xecutive.ru. Рекламу на этих сайтах могут размещать компании, предоставляющие популярные B2B-услуги: юридические, консалтинговые, IT, логистика, рекрутинг, перевозки, аутсорсинг и др. Для рекламы узкоспециализированных услуг необходимо выбирать площадки, ориентированные на пользователей отельных бизнес-сегментов (фармацевтика, сельское хозяйство и т.п.).

Формат рекламы следует выбирать с учетом бюджета и целей рекламной кампании. Это могут быть баннеры, статьи, текстовые объявления, графические блоки.

Реклама на профильных сайтах.

В интернете функционирует большое количество B2B-порталов – это сайты по закупкам, оптовой торговле, тендерам. На таких ресурсах необходимо разместить карточку предприятия или организации, а также текстовые и графические объявления. Если есть возможность, то стоит задействовать рассылку по базе подписчиков. Такие методы продвижения позволяют охватить максимально возможное количество целевых потребителей.

Примерами профильных сайтов служат: opt.ru, b2b-russia.ru, trade.su. На этих площадках взаимодействуют руководители отделов продаж и снабжения, директора предприятий, представители посреднических компаний, менеджеры по рекламе и другие участники B2B-рынка. Настроив показ рекламы с учетом характеристик целевой аудитории можно направленно воздействовать на нужный сектор.

Стоимость рекламы на профильных сайтах относительно недорогая. Благодаря этому можно задействовать большое количество веб-ресурсов, на которых присутствует ваша целевая аудитория.

Медийно-контекстная реклама для B2B.

Для B2B-сегмента использование медийно-контекстной рекламы считается очень эффективным. Такая интернет-реклама обеспечивает хороший охват аудитории и воздействие на заинтересованных потребителей. Таргетинг позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые искали информацию соответствующей тематики. Учитываются поисковые запросы и характеристики целевой аудитории (регион проживания, профессия, интересы и др.).

Если используется ретаргетинг, то реклама показывается тем пользователям, которые ранее посещали сайт рекламодателя. Такой подход помогает воздействовать на потенциальных клиентов, проявивших интерес к вашей продукции или услугам. Для B2B-сектора ретаргетинг считается очень эффективным инструментом продвижения. Для заключения крупных сделок руководителям требуется время на обдумывание условий. Ваше рекламное сообщение будет своеобразным напоминанием и мотивацией обратить внимание именно на вашу организацию.

Для создания и размещения медийно-контекстной рекламы используются популярные сервисы: Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун, B2Bcontext. Медийно-контекстные баннеры показываются целевой аудитории в ответ на поисковые запросы. Стоимость рекламы зависит от популярности запросов и уровня конкуренции на определенном сегменте рынка.

Реклама на job-сайтах.

Использование популярных job-сайтов для рекламы B2B-компаний позволяет настроить показ объявлений заинтересованным пользователям. Аудитория таких площадок отличается высокой лояльностью. Например, на портале hh.ru можно настроить показ рекламы только для юридических лиц по таким отраслям, как недвижимость, строительство, маркетинг, добыча сырья и т.п. Задействуя такие площадки, можно быстро донести необходимую информацию до потенциальных клиентов.

Реклама на досках объявлений.

Для поиска продукции и услуг юридические лица часто используют доски объявлений, на которых можно найти выгодные предложения в сфере B2B. Эти ресурсы следует задействовать в ходе рекламной кампании, чтобы расширить охват аудитории. Доски объявлений содержат отдельные разделы для B2B-сегмента, поэтому здесь можно разместить рекламу, ориентированную на владельцев бизнеса.

Реклама в социальных сетях.

Бытует мнение, что соцсети не подходят для интернет-рекламы в B2B-секторе. В большинстве случаев оно оправдано. Однако есть и исключения. К примеру, существуют социальные сети для предпринимателей. Их можно успешно использовать для рекламы и продвижения бизнеса.

К примеру соцсеть professionali.ru объединяет огромное количество бизнесменов и специалистов различных отраслей. Для воздействия на целевую аудиторию следует использовать таргетированную рекламу. В соцсети Вконтакте можно настроить показ рекламы менеджерам и руководителям компаний, а также участникам бизнес-сообществ.

Интернет-реклама в сегменте B2B: важные нюансы.

Для проведения успешной рекламной кампании в B2B-секторе необходимо использовать точечное воздействие на целевую аудиторию. Важно использовать таргетинг и ретаргетинг, а также комплекс инструментов интернет-рекламы: баннеры, контекстные объявления, карточки предприятия, почтовые рассылки, доски объявлений. За счет комплексного подхода увеличивается охват аудитории и повышается эффективность влияния на заинтересованных пользователей.

Становясь участником системы DiSAI Вы получаете возможность проведения всех описанных выше видов рекламных кампаний Вашей продукции и услуг.